吃喜酒也能聊到大订单!对陌生人自我介绍,要准备「老板、同业、邻居」3版本

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(图/载自dreamstime)
(图/载自dreamstime)

「上次我看到大老板走在我前面,眼看着我就要跟他一起进电梯,但是我那天实在穿得不太体面,而且不知道要跟他说什么,不打招呼又很不礼貌. .. 我只好刻意放慢脚步,等他进了电梯、门关上,才上前搭下一班。好不容易有机会可以见到大老板,居然错失了这个好机会,真可惜!」

「前几天听同事说,他参加喜宴时和邻座的宾客聊天,居然就聊出了一张大订单,为什么我喜宴也没少吃,但就是没有这种好运气呢?」

人生的每一个会面,都是一场面试。要如何在初次会面短短的时间当中留下良好的印象,甚至让人期待与你发展更密切的关系,关键就在:永远准备好!然而,到底怎样才算「准备好」?又要准备些什么呢?以下,我归纳出了3种你能够为自己做好准备的方向:

一、不容忽视的存在感

你有没有过这样的经验:当你进入一个充满陌生人的房间,其中总是会有一、两个人特别引人注目,他们不一定长得最帅最美,或穿着最为华贵,也不全然是活泼外向的人,然而当他们开口说话,你却能感觉到大部分人都停下来,聆听他的发言。我们常常能够感觉到他们与别人不一样,但却说不出来是哪里不同。这,就是不容忽视的存在感。

你可以拥有在众人之中脱颖而出的能力,却不一定要成为众人注目的焦点—这种吸睛力可以是灿烂夺目,也可能是隐隐约约与众不同的质地,只要透过有意识的学习,任何人都能逐步培养出这样的魅力。

二、随时得体优雅的穿着力

人是视觉动物,而「穿着」更是大部分人用来「判定敌我」、「辨其强弱」的方式;尽管大部分人不愿意承认自己是外貌协会。不过,认了吧!如果人真的不会以貌取人,为什么从小老师就要求我们「不能以貌取人」呢?

要善用穿着形塑自己的专业品牌,你需要穿得像「圈内人」+「在位人」。 「圈内人」是指,当你是属于某个行业,就要像那个行业中80%的成功人士,例如金融保险业就需要穿得像从事财务相关行业的人,过于新潮的服饰就比较不适合。

「在位人」则指:你需要穿得至少像你现在的职位与定位。例如,如果你的定位是专业值得信赖的金融保险界领导者,那么你穿着的质感与搭配就需要特别注意是否能衬托出自己的权威感与品味了。

更重要的是,一旦确立了自己的穿着策略,就要有纪律地天天执行,千万不可一天西装笔挺,一天马马虎虎。毕竟,你永远不知道哪一天会遇到自己生涯中的「贵人」,因此一定要每一天都将自己的外在形象细心打理好。

三、随时ready的表现力

婚宴、等电梯、搭捷运、等上菜…不管你从事的是哪一种行业,相信都会遇上需要和陌生人简介「工作内容」的时候。我们通常很习惯在正式简报提案时,利用投影片和其他资料辅助来介绍自己的公司与职务,但是遇到「闲聊式」的场合,反而就比较不擅长在有限的时间内,光靠几句话,就让对方对自己的工作留下深刻印象。

正因你永远不知道自己何时会遇上景仰已久的大人物或是潜在客户,在心中准备好几种不同版本的「自我介绍」就变得很重要了。

你可以准备几种1到3分钟的短版本,依照对方「能听」、「想听」的类型来组合运用,例如遇上忙碌的老板,就用最浓缩的版本,面对专业人士,则可以尽情运用行话,以最短时间让对方掌握状况;而针对街坊邻居时,就得采用故事与实例来帮助对方了解,如果对方有兴趣,再拿出长版本来继续解说。

并且,一段顺畅出色的自我介绍,至少需要经过5次以上的练习,你可以找几位朋友、同事讲给他们听,藉由他们的反应来反覆修正,最后才能实际运用在陌生人身上。

在我从事形象教育的20年来,亲眼看见许多人藉由形象的调整,让自己「随时准备好」,随即自然而然地将工作型态从「追着客户跑」,转变成「让客户追着自己跑」。

你可能会问,这些特质真的可以靠后天学习培养而成吗?是的!当你有系统地开始学习,以上这几种能力养成起来并不困难;甚至,有许多学员告诉我,原先他们只觉得形象的改变「不过就是换了衣服」,并未预期外在的转变会为他们带来实质的业绩成长。

然而,在形象转变之后,他们却亲身经历「每天看到100分的自己」所带来的自我肯定、信心满满,以及其他人因为看到他们高质感的形象,进而放下过去对他们的成见,认可他们丰厚的实力与内在,种种因为「外在改变」而引动的「内在蜕变」,自然而然地吸引正面的结果,也让他们不仅事业扶摇直上,自我价值也更加圆满、和谐。

祝福朋友们,善用以上这3种自我准备的方向,让自己每一次和陌生人的碰面,都升华成有意义的交流,进而引发长久、有价值的关系!

(文/转载自商周.com)

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